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Como usar a automação para aumentar seus leads

Vivemos em um mundo automatizado e as empresas estão constantemente encontrando novas formas de automação para remodelar áreas de seus negócios que antes eram realizadas manualmente. A.I. está transformando a maneira como as tarefas e estratégias de marketing e vendas são tratadas, permitindo que as empresas forneçam uma experiência personalizada que resulte em uma melhor experiência para seus clientes em potencial através do funil de vendas.

Duas das áreas que podem ser automatizada são os processos de prospecção e ciclo de vendas. No B2B, é raro encontrar clientes que não passam por ulgum desses processos. Na verdade, menos de 2% dos clientes B2B não passam através do funil de vendas  antes de tomar sua decisão final de compra. Em B2B a comprar pode levar meses e muitos contatos antes que um único cliente passe pelo funil. Isso significa que as empresas precisam encontrar maneiras de automatizar a prospecção e manter sempre seu funil de vendas preenchido.

Felizmente, há uma série de estratégias que os clientes podem usar para automatizar a prospecção e melhorar os engajamentos com os clientes à medida que avançam no funil de vendas. Prospecção e qualificação de leads pode ser uma tarefa demorada. De fato, muitos representantes de vendas gastam entre 30% e 40% de sua semana na prospecção.

Automações podem ajudar você a não apenas aumentar o número de leads gerados, mas também acelerar os processos de prospecção e qualificação de leads realizados pelos seu time de vendas. Ganhe tempo para focar mais em fechar vendas. Automações vão, com certeza, beneficiar seu negócio de muitas maneiras diferentes.

Algumas das diferentes estratégias de automação que as empresas podem usar para aumentar seus leads de vendas B2B e se conectar com mais clientes em potencial incluem:

Automação de Cold Email

A chamada cold calling, ligações frias em tradução livre, para gerar vendas e leads para empresas B2B é tão antiga quanto o próprio telefone. Embora cold calling ainda seja um método popular, temos visto um rápido aumento no número de empresas que usam cold emails para a geração de leads B2B nos últimos anos. Existe uma série de ferramentas automatizadas no mercado que simplificaram este processo e fazem com que qualquer empresa possa usar com segurança cold emails para gerar leads de vendas B2B.

Para automatizar a prospecção usando cold email, existem algumas ferramentas que qualquer empresa precisará.

Ferramenta de Identificação de E-mail

Você não deseja enviar um e-mail para "info@domain.com" para empresas com as quais está interessado em trabalhar, principalmente se quiser receber uma resposta. Você precisará de uma ferramenta que possa ajudá-lo a procurar com e encontrar os tomadores de decisão com que você precisa falar em qualquer organização. Ferramentas populares para identificar e-mails em empresas que estão por aí hoje incluem Hunter, Snov.io e F FindThatEmail. Todos eles trabalham um pouco diferente um do outro. O Snov.io também oferece a possibilidade de pesquisar o endereço de e-mail dos perfis no LinkedIn por meio de sua extensão do Google Chrome.

Verificação de email

Depois de identificar o email da pessoa que você gostaria de acessar, você precisará verificar o email para garantir que ele não seja devolvido. Ter muitos e-mails devolvidos pode afetar negativamente seu domínio de envio e prejudicar a capacidade de entrega de e-mails comerciais importantes. Certifique-se de usar uma ferramenta de verificação de e-mail para verificar todos os e-mails antes de enviá-los.

Ferramentas de automação de campanhas de Cold Emails

Por fim, você precisará de uma solução que o ajude a personalizar e enviar automaticamente seus e-mails para seus destinos. Existem inúmeras ferramentas que permitem importar contatos, personalizar os emails que você envia e automatizar várias mensagens de acompanhamento, removendo o cliente em potencial da campanha se eles responderem ao email.

Uma ferramenta popular para a automação de campanhas de email frias é o Mailshake, que se conecta diretamente à sua conta do Gmail ou do GSuite. Existem inúmeras outras ferramentas que podem ter um efeito semelhante, mas muito poucas que podem ser conectadas diretamente ao Gmail da maneira que o Mailshake consegue.

Automação de Mídia Social

A venda através de mídias sociais está em alta e por uma boa razão. Esta maneira de vender dá aos representantes de vendas uma maneira confiável de desenvolver um relacionamento com os clientes em potencial, sem que eles sintam que estão sendo vendidos em todas as interações. Até 2021, haverá mais de 3 bilhões de usuários de mídia sociais em todo o mundo. Apesar de sua popularidade, o uso de mídia social continua a crescer a cada ano que passa.

O conteúdo compartilhado por funcionários e representantes recebe vezes o engajamento de conteúdo compartilhado por meio de canais da empresa de marca. Mas isso não significa que os indivíduos não possam usar a automação de mídia social da mesma maneira que as marcas.

Uma maneira de automatizar suas mídias social e suas vendas através delas é o monitoramento de redes sociais. Ferramentas como o  LeadSift monitoram todas as discussões relevantes que ocorrem em diferentes plataformas de mídia social, fóruns e seções de comentários em toda a web. Você pode usar esse monitoramento para se conectar com clientes potenciais interessados ​​que estão discutindo soluções semelhantes às suas.

Colete mais dados no site

generate more b2b leads

Para gerar mais leads em B2B, você não precisa necessariamente procurar dados externos ou de terceiros para se conectar com seus clientes em potencial. Na verdade, mais empresas B2B devem aproveitar os dados que podem coletar em seu próprio site para identificar possíveis interessados.

Usando a Triggerbee, você pode transformar as pegadas digitais dos seus clientes em lucro. A Triggerbee te ajuda a coletar dados acionáveis ​​que ajudam você a identificar que pessoas de diferentes empresas estão visitando seu site.

A Triggerbee te dá todas as dicas que você precisa para abordar seus clientes de uma forma que leva em conta o interesse e necessidades deles, baseado em dados. Esses dados incluem como eles chegaram ao seu site, em quais tópicos eles se mostraram mais interessados ​​e cada passo dado por seus clientes ao visitar seu site.

automação desse tipo de coleta de dados pode ajudar suas equipes de marketing e vendas a entrar em conversas com clientes em potencial com mais informações do que de outra forma. As conversas fluem mais naturalmente, à medida que você pode aprimorar imediatamente os assuntos que interessam aos seus clientes em potencial e abordar as preocupações expressas por eles por meio de suas ações.

Automação permite que você se concentre nas tarefas principais

Com o tempo, a automação se tornará uma necessidade na prospecção e geração de leads de vendas B2B. Por enquanto, as empresas que adotam a automação estão à frente e têm uma vantagem sobre a concorrência.

Quanto mais tempo e esforço você dedicar à construção de seus processos e ferramentas de automação, mais ele será recompensado a longo prazo. A automação permite que você se concentre em suas tarefas principais enquanto tarefas mais comuns são tratadas por meio de seus sistemas automatizados.

Vivemos em um mundo automatizado e as empresas estão constantemente encontrando novas formas de automação para remodelar áreas de seus negócios que antes eram realizadas manualmente. A.I. está transformando a maneira como as tarefas e estratégias de marketing e vendas são tratadas, permitindo que as empresas forneçam uma experiência personalizada que resulte em uma melhor experiência para seus clientes em potencial através do funil de vendas.

Om Ryan Bozeman

Ryan is a professional copywriter and content strategist from Seattle, WA. He spends most of his free time camping, reading sci-fi books, and rooting for the Seahawks.