För att komma igång med A/B-testning måste du också komma på ditt första test eller experiment. Men, det kan minst sagt vara lättare sagt än gjort. Ska du testa budskap mot kunder eller nya besökare? Rubriker eller knapptext? Färg eller storlek?
Det bästa sättet att hitta saker att A/B-testa är genom att göra en snabb och enkel konverteringsanalys. Efter att du har gjort din konverteringsanalys kommer du garanterat ha en lång lista med idéer som du vill testa.
Men det bästa av allt är att A/B-testning naturligt leder till fler frågor än svar. Ditt första test kan leda till en hel radda med uppföljningstester som du vill se hur de påverkar konverteringen.
Tills dess har du här en lista på över 30+ saker du kan A/B-testa på din sajt för att öka både konverteringen, engagemanget, och försäljningen.
Din rubrik
Din rubrik är den viktigaste delen. Testa två helt olika varianter mot varandra. Ena rubriken kan beskriva ditt erbjudande, den andra kan bara “pocka” på uppmärksamhet.
Ditt erbjudande
10% rabatt eller en nedladdningsbar stilguide? Testa två helt olika erbjudanden, eller formulera om ditt erbjudande — ex. “10% rabatt” vs “Få 150kr att handla för”?
Inbäddade ytor
Om du använder inbäddade ytor, eller “Onsite banners” — testa en banner med ett erbjudande mot en shoppingguide eller ett blogginlägg.
Nedräknare eller ingen nedräknare
Ökar konverteringen om du lägger till en nedräknare för att tidsbegränsa ditt erbjudande?
Längd på formulär
Upptäck om du får in bättre e-postadresser genom att lägga till ett eller fler fält i ditt signupformulär.
Bilder och grafiskt innehåll
Om du är en e-handlare, testa att visa bilder på antingen personer eller endast produktbilder i dina signup-formulär.
Knapp innan formulär
Får du en högre konvertering om du låter besökare klicka på en knapp för att komma till ett formulär, eller genom att direkt visa formuläret?
Tonalitet
Jämför två olika varianter där du skriver i ett lätt och ledigt tonfall mot en variant där du är mer rakt på sak.
Rabatt eller ingen rabatt
Beroende på om du vill ha signups eller bara klick, kan det vara värt att testa att inte nämna någonting om rabattmängden, och istället bara säga att den som klickar får en bonus eller rabattkod.
Nyhetsbrev eller medlemskap
Ett nyhetsbrev är tråkigt. Testa att branda om ditt nyhetsbrev till ett medlemskap. Eller kanske kundklubb, “familjen” eller “gänget”.
Socialt bevis
Testa om du kan öka konverteringsgraden genom att säga hur många prenumeranter du redan har på ditt nyhetsbrev.
Öka tydligheten vid varje steg
Testa om du kan få fler besökare att klicka eller konvertera genom att hela tiden säga vad besökaren ska göra för att komma till nästa steg, och vad som händer vid nästa steg.
Chatt-tricket
Istället för att visa ett formulär eller en popup, testa att göra om din popup till en chattruta och visa en bild på en kollega som ställer en fråga.
Design vs Blankt
Testa att ta bort alla bilder och grafiska element från din kampanj, för att eliminera alla distraktioner. Jämför en blank, vit kampanj med svart text mot en tungt grafisk kampanj.
Sociala knappar
Testa att tvinga användare att följa er på Instagram innan de kan få tillgång till en rabattkod
Elimineringstest
Om du redan har en kampanj som ger bra resultat, jämför den mot en variant där du tar bort ett element i taget för varje test. Se hur eliminering av olika element påverkar resultatet för att upptäcka vilka element som är överflödiga.
Pilar och navigationsledtrådar
Kan du öka resultaten genom att använda pilar eller andra visuella hintar? Testa en pil mot knappen, från texten till formuläret, etc, etc.
Rebellisk rubrik
Ibland kan det löna sig att verkligen sticka ut näsan och säga som det är. Istället för att säga “Kolla in vår nya kollektion” — våga testa “Här är klänningarna som kan få dig att gå från utekväll till frukost på sängen”.
Storlek på CTA
Testa att göra din CTA-knapp större.
Information om gratis frakt
Denna kanske verkar lite långsökt, men om du har ett erbjudande som du vill ska leda till ett köp så kan det vara bra att nämna om du har gratis frakt som en fördel redan innan någon tar del av erbjudandet.
Fördelar / USP
Dina fördelar är saker som “Fri frakt”. Testa olika fördelar och beskriv dem annorlunda. Om du har hemleverans, testa lyft upp “Fri hemleverans” istället för bara “fri frakt”.
Tillitssymboler
Testa lägg till olika utmärkelser, säkerhetssymboler som “Säker E-handel” och “Krypterad kassa”
Lägg till ett realvärde för dina procentuella erbjudanden
Istället för att bara säga “10% rabatt”, testa översätt det till kronor. Då kan det se ut så här istället “Få 10% rabatt (värt upp till 133kr) när du signar upp på vårt nyhetsbrev”.
“Lås upp” istället för “Få”
Istället för att ge bort någonting kan du testa vad som händer om du låter dina besökare låsa upp en rabatt eller fri frakt. Allt du behöver göra är att ändra din rubrik från “Få 10% rabatt” till “Lås upp” eller “Aktivera 10% rabatt”.
Påminn istället för att ge bort
Istället för att ge bort en rabatt, påminn dina besökare. “Du har en rabattcheck på 10%, vill du använda den nu?”
Source Matching
Om du visar en kampanj för besökare som kommer från en influencerlänk, testa att säga det rakt ut i rubriken. Istället för “Få 10% rabatt”, säg “Bianca Ingrosso vill ge dig 10% rabatt på hennes favoritprodukter”
Visa/dölj produkter
Testa vad som händer om du visar dina 3 bästsäljande produkter i tacktexten på dina erbjudanden. Ökar köpen? Händer ingenting?
Placering av kundrecensioner
Vad händer om du visar 3-5 kundrecensioner i ett inbäddat formulär direkt under “Lägg till i varukorg”-knappen?
Erbjudande i varukorgen
Testa att spara ditt erbjudande till varukorgen. Normalt sett visas ett nykundserbjudande nästa omedelbart, men det kan vara fördelaktigt att spara erbjudandet till när besökaren är som närmast konverteringen.
Erbjudande för övergiven varukorg
Alla e-handelssajter borde ha en kampanj för att vinna tillbaka övergivna varukorgar. Testa två olika erbjudanden för att få dina besökare att stanna. Testa en variant med ett vanligt erbjudande, och en variant med ett erbjudande och en nedräknare.
Visa dina 3-5 bästsäljande produkter på vissa produktsidor
Testa två olika varianter av en inbäddad kampanj på olika produktsidor eller på startsidan. Visa en variant med dina 3-5 bästsäljande produkter, och en med slumpmässiga produkter