Om du inte använder nedräknare i din marknadsföring så lämnar du både pengar och konverteringar på bordet.
En e-handelsbyrå i Nederländerna, De Nieuwe Zaak, genomförde ett A/B test på e-handelssajten Miss Etam för att veta hur konverteringsgraden ändrades genom att tillsätta en nedräknare…
…och av att enbart ha närvaron av en timer på produktsidan som visade när “next day delivery” tog slut, höjdes konverteringsgraden med 8,6%! Wow!
Det härliga med nedräknare är att det finns många användningsområden — som inte anses som spam!
- Erbjudanden kring högtider / shoppingdagar
- Nedräkning inför specifika event eller produktlanseringar
- Påminna om rabattkoder som snart går ut
…och mycket mer!
Vad är det som gör att nedräknare fungerar inom marknadsföring?
Nedräknare har en psykologisk effekt som påverkar oss omedvetet (och nästan omedelbart).
Vi människor har en tendens att se begränsade tillgångar som mer värdefulla — enbart för att tillgången är begränsad.
På engelska brukar man prata om “urgency” — att skapa en “brådskande” känsla. Detta är tätt relaterat till FOMO (Fear of missing out).
Med andra ord, om du ser en produkt du vill ha och du ser att det bara finns 2 kvar — och det finns ett erbjudande som går ut om 3 timmar — vad gör du? Agerar fort eller lämnar sajten irriterad?
Om du verkligen vill ha produkten och du har bestämt dig för att köpa den (innan du visste att det bara fanns 2 kvar) så hade du med största sannolikhet dragit upp plånboken ur bakfickan och knappat in kortsiffrorna utan att knappt märka det själv.
Men, om du dagen efter upptäcker att det fortfarande är 2 produkter kvar i lager, och nedräknaren till erbjudandet har startat om? Då blir det motsatt effekt.
Nedräknare är otroligt effektiva om det finns en anledning till att de finns. Men visa dem aldrig om du inte har någonting att räkna ned till, för effekten är avtagande.
Här nedan kommer några exempel på hur du kan använda nedräknare för maximal effekt.
Låt oss titta på det första exemplet…
Väx din e-postlista med exklusiv förtur och öka återkommande kunder
Det är ett faktum att vi alla gillar att få tillgång till saker innan alla andra.
Ge därför dina besökare en chans att anmäla sig till din rea i Mars 24 timmar innan start.
Steg 1: Fånga in e-postadresser på din webbsida med en onsite kampanj
Exempel på kampanjer du kan köra:
- “Få tillgång till Mars REA’n 24h innan start när du signar upp dig till vårt nyhetsbrev“
- ”Anmäl dig till nyhetsbrevet och förbeställ reaprodukter – Innan rean startar!”
- “Se hur experterna möblerar 5 olika rum – med endast REA produkter!”
Steg 2: skicka ut en mailkampanj om ditt erbjudande
Det finns oändliga möjligheter med ett erbjudande som detta!
…men självklart endast om de signar upp till ditt nyhetsbrev.
Nedräknare kan hjälpa till för att underlätta för dina besökare
Ett erbjudande behöver inte alltid vara 15% rabatt, tag 2 betala för 1 och så vidare. Något så simpelt som att skylta med att dina kunder just nu får fri frakt under en viss tidsbegränsning, är också ett riktigt bra och välkommet erbjudande!
Ett ytterligare exempel är att hinta om när dina besökare borde beställa sina produkter för att hinna få dem innan en högtid. För om du beställer en present att ge bort på en högtid, så vill du helst ha den innan högtiden.
Av den enkla anledningen kan det vara schysst att använda en banner på din hemsida med en nedräknare som räknar ned till sista beställningsdag (och datum) för att man ska hinna få hem sina produkter ett tag innan högtiden och minska stressen.
Nedräknare vid tävlingsmoment
Presentkort är en bra taktik för att växa din e-postlista, och kan vid många tillfällen vara ett mer kostnadseffektivt alternativ för dig och ditt företag än att erbjuda rabatter…
…och varför inte göra det ännu roligare genom att skapa en presentjakt — direkt på din hemsida?!
För att demonstrera hur detta skulle kunna gå till, ska du få ett exempel på äggjakt under påsken!
Så här gör du:
- Börja med att introducera äggjakten med en liten callout i högra hörnet som leder dem till det första ägget. Nämn ditt erbjudande, och gör det tidsbegränsat. Lägg till en liten nedräknare till när erbjudandet slutar. Ett tips är att be om en e-postadress redan i det första steget, så att du kan personalisera det sista steget beroende på om det är en existerande kontakt eller helt ny besökare.
- Sprid ut 3-4 påskägg som visas på varannan sidvisning (sidv. 2 – 4 – 6 osv). Ge en liten ledtråd i varje till var nästa ägg befinner sig.
- Det sista ägget kan ge en riktigt bra belöning, som exempelvis 5-10% extra rabatt, eller chans att vinna ett presentkort på 1000kr (som kan spenderas under påsk). Om du fångar in e-postadresser i det första steget bör du bara ha en knapp här som skapar en etikett i ditt e-postsystem. Om du fångar in e-postadressen i det sista steget bör du ha en nedräknare för att få dina besökare att ta ett beslut om huruvida de vill ha belöningen eller inte.
Tips: i det sista steget kan du även använda dig av en ”evergreen timer” som återställs varje dygn. Detta fungerar eftersom:
- Kampanjen kommer enbart visas för personer som inte finns i din e-postlista
- Sista steget är ett naturligt tillfälle att avsiktligt få dina besökare att ta ett beslut.
Nedräknare på produkt- och kassasida
En väldigt effektiv strategi är att infoga en nedräknare direkt över köpknappen på dina produktsidor — på de produkter som är rabatterade.
Detta fungerar extra bra under shoppinghelger.
Kassasidan är också ett väldigt bra ställe att placera en nedräknare.
Här bör du ha en nedräknare som återställs vid varje session, och det bör också finnas en förklarande text som berättar varför nedräknaren finns där.
Eftersom standardinställningen för en sessionslängd på en hemsida är 30 minuter, kan du exempelvis använda dig av:
Slutför ditt köp inom 15 minuter och få en gratis present på köpet!
Eller:
Din rabattkod på 15% är aktiverad i 30 minuter till
Och ja,
…du kan självklart sno dessa högkonverterande exempel rakt av om du så vill!
Det är dock enklast genom att använda dig av Triggerbee.